国潮3.0时代，MJstyle如何圈粉Z世代

安福相册网报道：http://www.05940005.com 作者：莆田电商城时间：2021年09月06日

伴着国潮文明成长的“Z代代”顾客已成为商场消费的主力，他们关于我国文明具有更高的文明认同感和民族自豪感，可以说国潮文明承载着Z代代对民族文明的自傲与审美的了解。

依据CBNData《报告》显现，我国Z代代开支达4万亿***，其开销约占全国家庭总开支的13%，消费增速远超其他年龄层。他们的消费带有交际属性，乐意经过消费来寻求集体的认同。但他们又不是冲动消费，对待消费愈加的理性，重视产品质量，喜欢高性价比产品，且愈加的偏好我国品牌。

在这样的消费环境下，国内快时髦品牌MJstyle，在这波国潮兴起的阶段迅猛布局，立异品牌，焕发着不一样的活力与活力。

正如品牌创始人袁巴元先生以为，时髦本不该设限，MJstyle拒***顾客刻意引领，经过品牌持续输出的价值观去赢得更广泛顾客的喜爱，捕获Z代代价值认同。不仅在交际平台上与粉丝互动，还经过各类交互玩法与粉丝深度交流，凭借这些有效的交流与大数据，深入洞悉顾客的需求，为品牌未来的开展供给方向。

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抢占先机！

前瞻性持续布局，商业体下沉

近几年一二线城市中，快时髦服饰的浸透率趋于饱满，正在逐年显着下滑，三四线城市成为快时髦品牌新的增长引擎。

从2016年开端，快时髦品牌就开端着手下沉商场的布局，但由于下沉商场顾客消费习气的不同，海外快时髦品牌下沉之路频频受阻。依据公开资料统计，2020年快时髦品牌内地新店城市散布，一二线城市占比为74%，三线及三线以下城市的占比只要26%。

MJstyle洞悉到品牌的差异化定位，凭借产品高性价比的优势与对下沉商场顾客的了解洞悉，从16年起，就开端着手布局，经过下沉商场途径的精准布局，打造出了与***竞赛优势。

当时，MJstyle在一二线城市的线下门店份额占到49%，三四线城市占比33%，其他线级城市门店占比为18%。下沉商场门店数量占比超过总门店数量的一半。

此外，赢商网经过数据分析发现MJstyle的开店速度异常迅猛，仅半年时间开出了37家门店，已挨近上一年全年的数量，门店数量遥遥***于其他的快时髦品牌。

不仅仅是上半年开店如此之快，MJstyle一向可以称得上是快时髦品牌里的“猎豹”。

2017年，MJstyle开店增速达到了52%，速度达到了高峰，2018年尽管增速放缓，但门店数---量始终坚持增长。即使在疫情期间，门店数量依旧是稳步增长的状态，直到本年，MJstyle的线下途径的布局又再次提速。

快时髦品牌为了加速扩张门店，多数都是选用加盟、联营的经营模式。但MJstyle一向在加紧对直营店的布局，截止到2021年7月6日，直营门店份额达到了74.4%，直接面临商场，接收顾客直接反馈，进步与顾客交流的质量，也完善了品牌运营的功率。

勃勃活力！

立异运营，打破圈层壁垒

刚参加快时髦赛道就被称为“黑马”的MJstyle，现在已经成为老玩家。但它们并没有停止过品牌的立异，一向在经过不断探索，产品以及各种运营模式的改动，建立与年青顾客之间的桥梁。

“不同寻常”的国潮策略

MJstyle虽是快时髦品牌，可是它却突破快时髦的产品特点，一向坚持用原创力加持品牌国潮范。

品牌依据大数据分析，洞悉到年青顾客的喜好，据此规划出了原创鬼马家族系列产品。4个性格悬殊的形象，与当时Z代代特性***符合，不甘于趁波逐浪，始终坚持最实在的自我。

MJstyle让年青人可以获得符合自己个性的产品，更多元的进行自我表达。

不仅如此，MJstyle不断强化国潮系列，此次与民间艺术家合作，将白族的民族元素应用于规划，推出联名系列"爨笯”，颇受欢迎。以衣为载体，凭借时代规划诠释我国民族文明艺术，让更多的人触摸和宣传民族文明，传递共同民族个性，提高文明自傲。

MJstyle选择性的与IP合作联名系列，在各交际平台上引起了极高话题度，广受顾客喜爱。MJstyle洞悉到Z代代的消费中的交际属性，联名颇具人气的“小刘鸭”推出系列产品。国民表情包的小刘鸭具有着巨大的粉丝根底，小刘鸭贱萌的表情以及对话总是可以调动年青人的共享欲望。

除此之外，MJstyle线上线下联动的效应也益发凸显。据统计，当时MJstyle已有数千万的品牌自有会员，而且经过多维度推广与营销活动，坚持了高度的会员粘性及活跃度。

互动可以加深顾客关于品牌的认知度与忠诚度，关于品牌来说，任何一个展现给顾客的细节都可以看做是与顾客交流的方式，MJstyle从门面规划、产品陈列到试衣间都做到了***匠心。

MJstyle立异互动模式，提高价值认同，发起时髦不设限，鼓励顾客用聪慧的方式为时髦买单。

快时髦商场的跌宕起伏，既是品牌的机遇，也是对品牌的筛选，最后留下的是经得住商场与顾客检验的品牌。

MJstyle作为国内最早一批的快时髦品牌，多年沉淀，让它始终坚持初心，不断寻求突破，为顾客供给愈加舒适、优质的体会，在接下来的开展中，将持续打破现有模式，用愈加新颖的方式建立与顾客之间的桥梁，拭目而待。

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