但一个双11已抢尽风头,跟个双12肯定不会复制经典,阿里、京东、苏宁又以怎样的姿态加入了这场盛典?
支付宝借机线下发力,揽用户
2014 年的“双 12”,支付宝在自己所能触及的10万户餐厅、超市、便利店和自动售货机上,尝试了一整天的五折促销。最终的结果是:很多感兴趣的年轻人,在超市里根本抢不过刚在手机上装了支付宝的中老年顾客。
2015年“双 12”支付宝决定将这种势头延续下去,通过与阿里巴巴合资成立的O2O业务部门“口碑”以及支付宝的国际业务,今年的“双 12”线下促销将覆盖餐饮、超市、便利店、外卖、商圈、机场、美容美发、电影院等八大线下场景,遍及全国200多个城市和澳洲、亚洲及港澳台等12个国家与地区,给予消费者的优惠总额超过10亿元。
而这10亿元,也不再会集中于12月12日一天内发出,而是在从12 月1日起的12天里,分阶段推出不同的促销。用前期预热,勾起消费者对一个24小时购物日的兴趣。
其中超市便利店3万家,包括家乐福、欧尚、世纪联华、永辉、全家、好邻居、屈臣氏、万宁等60个超市和便利店品牌。当天参与活动的超市便利店将全线五折,超市50元封顶,便利店25元封顶。同时,超市消费还能获得加多宝、宝洁、联合利华等快消品牌提供的单品优惠。
除了超市便利店外,良品铺子、来伊份、味多美、满记等甜品零食门店也都加入了1212狂欢。
目前全国已经有70多个商超便利店品牌接入了支付宝支付,门店数量超过4万家。
不过,考虑到今年连几家菜场也加入了线下“双12”的阵营,感觉大爷大妈们的主阵地又会有所变化了。
淘宝1212红包雨
今年的双十二红包已经正式改名为1212购物券,是淘宝网官方派发,集市卖家在单个商品上设置,可在商品1212当天价基础上再抵用的购物券金额,领取时间为2015年12月7日-11日,面额分为1元、2元、5元、12元、1212元,每日皆可抢。抢得的红包支持分拆或叠加使用,使用日期为12月12日-13日。
京东:买1再得1 还有3免1
今年“双12”,从12月10日00:00开始,连续3天,京东多个品类联合开展“买1再得1”活动,消费者在购买活动商品的同时,还可免费获得另一件商品或周边服务,每个商品对应的赠品各不相同。
同样在12月10日0:00开始,服饰内衣、箱包鞋靴、珠宝首饰、奢侈品礼品、家居家装、运动户外、汽车用品及营养保健八大类目下,只要消费者购买带有京东“3免1”标识的商品,就可享受购物满3件或以上,价格最低商品直接免单的优惠,阿迪达斯、耐克、NEW BALANCE等品牌都将参加此次活动,同时,优惠券、京东白条、满减齐齐上。
苏宁:“5大利器”组合拳
苏宁在“双12”将组合打出“5大利器”:一是绝对低价;二是独创“交互性支付”;三是一站式体验;四是推出三大独有服务,大家电免费“送装一体”,并将联合回收企业,基于门店开展以旧换新活动;五是三大平台规模优势,苏宁原有的线下门店+苏宁易购双平台,在增加苏宁易购天猫旗舰店后,升级为三平台运作,全线连接,规模进化。
总结:
说双12是借势双11的余温,你还别不承认,然而经历过双11的消费者真真也就那么点儿未退的热情可供挥发了,大打大闹没多大意思,以至于,淘宝也没打出在双11后宣告的“年货节”名头,而是各家都实打实地干打价格战,而消费者对5折这个数字早已麻木。
于是出现了淘宝的玩法翻新,京东的组合搭售,苏宁的体验升级,相比之下淘宝越玩儿越复杂,京东越卖越小利,苏宁越说越老调,不得不说,从双11到双12,消费热情的减退是必然的,时间间隔太短,同时,电商们对“洗脑”周期的提前和拉长,随之而来的不是对消费的冲动激起,而是麻木和疲劳。
获取从造节的开始,双12就没有找到有理有据的立足点,以至于在众商的簇拥下,成了单纯拼价格的场地,“晚出身”注定干不过双11的“宿命”感,也注定它是一个没气势的跟班,无理无据无气势的双12,就是一场没有风花雪月的尾货最后一扫。