90后女生接班36年家族品牌，老办法全部失效，从踩缝纫机做起！

安福相册网报道：http://www.05940005.com 作者：莆田电商城时间：2025年05月29日

圣得西时髦产业园坐落长沙市宁乡市，距离市中心一个多小时车程。说起圣得西，今日的年轻人或许有些生疏，但作为有30多年前史的老牌国货，不少人的榜首套西装就来自圣得西。
1989年，罗文亮下海创业，在50平方米的厂房里，创立了添美服装厂。那是宁乡第四家民营企业。发展到今日，圣得西已经成为全国服装“双百强”企业，年营收规模近6亿元。
2016年，罗子晗留学回国，进入上海一家基金公司作业。在刚刚赚到自己人生中榜首桶金的时分，她就接到了父亲罗文亮的电话。2017年，罗子晗回到长沙，进入圣得西。2023年，她开端正式接班。在她看来，二代接班的转折点，发生在心态由被迫接班变主动接班时。

“许多二代接班一开端便是为了孝顺爸爸妈妈，这是接班的初级阶段。而把心态改变成‘这便是我自己要做的事’，是一个很要害的节点。”罗子晗说，若没有这个改变，很可能二代接了一辈子的班，辛苦劳累，却又没做出预期效果时，会怨爸爸妈妈“当年为什么必定要我接这个班”，继而可能产生受害者心态。
2020年罗子晗因个人原因，有4个月没有回公司作业。她坦言其时确实产生了不想接班的主意。
那4个月，她什么也没做，只健身、读书、调整心态。出去看了一圈后，她发现自己还是想做这一行。当她再次回到公司时，心态发生了改变：这次，接班是我自己主动做出的决议。
罗子晗觉得自己很走运，她懵懵懂懂地在28岁的时分，阅历了对她而言极为重要的转折点。
4月中旬，她向《中国企业家》叙述了她的接班阅历和考虑。

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一场讲演摘掉有色眼镜
在二代中，我是比较走运的。虽然服装零售是一个较辛苦的职业，但我对这个职业感兴趣，父亲支撑我，接班过程也相对顺畅。
有人说，“企二代”是一个孤独的群体。许多“企二代”回到家族公司之初，会遇到种种窘境，如不被认可、不被了解、不被信赖，干事遭到掣肘等。我懂他们的感触，榜首，他人看“企二代”，天然地会戴上有色眼镜；第二，有些“企二代”主意比较激进，或许变革信仰较强的时分，难免会触及公司一些人的利益。
但走运的是，这些问题在我接班初期体现得并不明显。现在回想起来，或许与我正式进入公司后，面向全公司的人所作的那场讲演有关。
被父亲叫回公司，是在2017年。那时，我留学回国，在上海一家私募基金公司作业了一年多时刻，但对未来的人生规划还比较迷茫。
父亲给我打电话，给我讲了家中企业的状况，问我想不想回来接班。在这之前，他历来没说过让我接班。
但我懵懂中或许有接班的主意，很早就有认识地为接班铺路。我在国外上大学时，曾在HUGO BOSS门店站柜台，虽然有赚钱挣生活费的考量，但更重要的是，我想看看真实意义上的国际奢侈品大牌在品牌办理、运营上有没有值得咱们学习的地方。
让我形象深入的是它们的培训系统和奥秘访客机制。我从前还被它们的奥秘访客机制打击过一次。那时，我根本不知道有奥秘访客机制，有一天忽然收到自己的报告，只需70多分，被店长痛骂了一顿。
在那里，我也阅历过穿戴高跟鞋，一天站8小时；因业务不熟练，被客户将衣服甩在脸上。但我也是整个北美区榜首个拿客户测评满分的人，其时北美大区总经理还特别到门店给我送了一封感谢信，并邀请我参加销冠晚宴。当然，也遇到过有意思的事——有一次，我接待了中国电影导演张艺谋，趁便卖了3件衣服给他。
回国后在上海作业那年，我每周末坐两个多小时地铁，从浦东到浦西的东华大学进修，学踩缝纫机、做衣服。2017年，我25岁，回到公司，作了人生的榜首场讲演，向全公司2000人讲了我在国外端盘子、站柜台，被客户将衣服甩在脸上，以及在上海学习踩缝纫机的种种阅历。
那时分，我刚进公司，没有任何成绩可说，能与咱们聊的便是：我是一个怎样的人。我如实地叙述我的阅历，让咱们看到，我至少是一个靠谱的人，而不是穿金戴银、玩世不恭、不接地气的富二代。他们再看我，可能就不会戴着有色眼镜。
我觉得这次讲演，是我接班之路相对顺畅的一个原点。回公司榜首年，我创立了一个私人定制品牌——“自出题”。
这个品牌，规模做得不是很大，我带了几个人，拿到了不多的预算，相当所以一个边缘化的集体在干事。但我具有较宽松的空间，决议计划权在我手上，这让我敏捷熟悉了供货商、面料、原材料，以及整个服装品牌运作流程。
后来，父亲说，去商品中心轮岗吧。我学企划、学色彩，疯狂出差，与供应链打交道，在国内外跑市场，开端真实找到一点感觉。
公司30周年时，父亲将一场大秀交给我操盘，那是一场很重要的公司活动，投入了150多万元。那段时刻，我每天忙得团团转，幸亏圆满完结。
这两年我再去复盘这件事，偶尔会有些懊恼——其实以我现在的能力，砍掉一半预算，也应该能将这件事原样落实下去。但也正是花了冤枉钱，我才干在后来复盘出这样的结论。

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那场大秀之后，父亲又说，把品牌和电商板块也接了吧。我做了一档电台节目《子晗的朋友圈》，带品牌去各种舞台，自己上直播，并把电商办公室搬到长沙。
2022年，我开端主导公司全面转型。这次是我主动提报请求的。主意最初源于其时我洞察到的一个现象：市场上几个竞品都在推动转型，咱们不做就会落后。
我马上安排去上海出差，与滨海供货商、咨询公司交流，搜集信息。回来的时分，我带了一套计划，提报给了父亲，他给我批了预算。
我花了一年半，推动品牌途径、形象、货品的全面转型。全面落定后，父亲说：在市场环境不乐观的状况下，品牌没有走到生死攸关的境地，要感谢当年我带回来的那套计划。他知道，假如其时那一波没跟上，就晚了。
父亲的托举
接班中，看见父亲，是一个很重要的过程。
我是在第二次回到公司今后，才开端真实了解父亲。2023年11月，我在交际平台发布了一个视频，从案牍到素材，到编排，全由我自己完结。那是送给父亲的生日礼物。
在视频里我说，6岁前我都不敢进父亲的办公室，总觉得太压抑。20年后，他的办公室变成了我的办公室，我坐在他的方位，开端了解他，看见他，看见他的压力和不简单。
接班能否成功，还是要看机缘，不是单一要素就能够决议的。撇开二代身份不谈，企业是有生命周期的，中国中小企业的平均寿命仅2.5年。在客观要素影响下，许多企业本身就很难，只是二代会更受关注。
当然，二代本身的接班意愿也很重要。此外，一代必定要起要害引导作用，假如一代完全不放心将企业交给二代，压制二代，二代很难接好班。

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在我接班过程中，我父亲是怎样“扶上马，送一程”的？我觉得是一些隐形的东西。回公司的榜首天，他就向全体职工介绍我，“这是子晗总，不是小罗总。”一方面，这是表示对我的尊重；另一方面，他觉得“小罗总”会传达一个潜在的信号：只需大罗总才是主事者。
父亲一方面托举我，让我做想做的事，支撑我把主意快速落地；另一方面，他会真实认可我所做的事，他以为这是对公司有意义、有价值的。
我和父亲很像，但难免会争辩。父亲行事稳健，要求有整套计划，并评价投入产出比后才干干事。而我以为，能够小步快跑，先走，假如事情没跑顺，中途当即停止，但我不能不走。
但咱们不会拍桌子叫板。我刚回公司时，咱们有过约好：在家里，咱们想怎样争辩都能够，但当着同事的面，评论归评论，不做过激的争辩；此外，他拍了板的事，我不能够反驳，因为他是董事长，我是职工。我犯了错，他会批评我，往往情绪严厉，但很理性，就事论事。
我和父亲的沟通十分频频，随时随地沟通。我有新主意，或许遇到棘手问题，不知道如何决议计划的时分，会当即打电话告诉他。他不会直接否定我的新主意，也不会帮我决议计划，只提示我要考虑的几个点，自己平衡、掌握，决议计划权在我。
一代看问题的广度往往宽于二代。相同一件事，二代可能会因为急于做出效果，看不到背后躲藏的雷。而一代能看到其他角度的问题，那都是他踩过的坑。
我以为，所谓的“扶三年”扶的便是这个，而不是真的要替我做业务决议计划。还有一个，“扶”的是生意经。父亲教给我的生意经十分多，比如诚信运营，比如详细层面的租售比控制在多少、代理商方针、供货商方针等。
我个人以为，一代和二代搭班子，二代先管业务、管执行，一代管战略、管整个大结构是最稳妥的。
拓荒一个新战场
二代接班潮到来了，但现在也是接班最难的时分。
我和父亲聊地利，他也会感叹，曾经一家门店装饰后，成绩上涨50%没有一点问题。那时分，有些动作只需做了就必定有用。但今日，老办法和生意经悉数失效。
你比曾经付出两倍的尽力，可能也只能维持现状。
但现在却是二代能够最快成长的时分。已然过往的办法失效了，就会不停地倒逼你，要么用新的办法论在原有系统上做功，要么立异，做出新途径、新产品、新品牌，取得增量。

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许多二代进入公司后，觉得在公司里束手束脚、推不动作业，我倒没有这种困扰，但我了解他们的窘境。有时，推不动作业是因为公司多年堆积的问题，无法一夕之间改变。这时，二代能够考虑拓荒个新战场。
许多二代吃的亏，就在于声势浩大地干事，上来就找爸爸妈妈要500万元启动资金，拉一个10人的团队，再拓荒一个办公室……我个人觉得千万别声势浩大，最好要悄无声息，更不需要声势浩大地提一个宏观的五年计划，再说到公司层面，由所有人评定，一层一层评定下来，全是成本。经过小成本把盈利模型跑出来，再进行复制。假如没有成功，也不影响主营业务。
二代很大的优势是能够与许多人交流，用现有的资源尽可能去链接外部资源。我相信，咱们公司没有人有我的市场信息链接能力强。咱们有各种青商会、职业会议，能接触到各种圈层、不同范畴的人，信息网十分广，而且这些信息、经验，都是他人实打实用钱和血泪换来的。或许与他们聊着聊着就萌生出一个新主意，再撬动资源，以小成本敏捷把主意落地。
所以，善用自己的优势，使用自己广泛的信息网和人脉资源，敏捷孵化一些新事物，我觉得这也是二代的一条出路。
二代心力必定要强，不能太在乎他人的看法，首先要认可自己。假如你一门心思在乎外界“你为什么不如你父亲”之类的声响，很简单自我否定。
与其去听质疑、不友好的声响，不如专心于怎样造新血。我听过一句话，形象特别深入，“谁造新血谁是新王”。假如你为这家公司造血了，你就不再那么需要上一代的认可。

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